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华泰定力、决策制胜

一个月办完几年的事

2009年10 月，国际金融危机大潮未退之际，中国纸产业 龙头 华泰集团频出大手笔

10月 15 日，一条世界最先进的文化纸生产线从匈牙利全部拆运完成，安装在安徽华泰林浆纸有限公司，2007年8 月就达成协议的安庆林浆纸一体化项目从此进入正式实施阶段。

10月 24 日，广东华泰纸业有限公司首期年产40万吨高档纸项目开工。同日，华泰正式接手挪威诺斯克公司河北工厂，这个年产33万吨纸的项目，双方从3 年前就开始接洽。而广东项目，更是3 年前就已达成投资意向。

也是在 10月，地处广饶县大王镇的华泰本部高档铜版纸项目设备招标全部完成在开发之际；华泰协发化工与比利时苏威集团正式签署协议，合资生产的食品、电子用双氧水将填补国内空白。

几年的事，一个月办完了！ 看得出，外表一如既往平静的华泰集团董事长李建华由衷地兴奋。他介绍，这些项目达产后，集团销售收入可由2008 年的138亿元猛增至2望角瓦011年的300 亿元以上，利润增幅还要高。

这些都是高技术、高附加值的项目，而且市场前景看好，为什么拖了这么久？ 不解。

干企业、上项目得有 定力 ，静观时机，不能急于求成。 李建华回答， 市场低谷期，往往是调结构、上项目的好时机。

除了领导人的 定力 ，华泰的决策机制也起了重要作用。华泰纸业股份有限公司总经理李刚介绍，集链接：列入目录的化工新材料团及公司领导层每天早上7点准时开会，每个会一个主题，李建华发表意见后，提倡大家发出不同声音；重要决策集体研究，反复论证。浆液阀像铜板纸项目，一开始准备上最先进的 9.7 米宽幅生产线，但经过论证，这种设备在生产和销售方面灵活性差，最终改为 7.6 米宽幅，加之上项目的时机选择好，原材料价格低，固定资产投资节省了10亿多元。

等 来又一个腾飞良机

安庆的林浆纸一体化项目，是华泰集团通过与国内外造纸企业激烈竞争后中标的，由此获得了长江中下游惟一的大规模针叶林浆基地。这个项目由国家发改委批裁线机复，是安徽省 十一五 重点工程，各级领导，特别是当地领导非常重视。中标后，华泰集团屡次被催促 抓紧上马 ，但他们反复论证后发现：一则当时设备、建材价格居高不下，建设成本过高；二则周边没有大的造纸企业，纸浆外运又要增加不少成本。结论是：当时上肯定要亏，等！

2008 年下半年，国际金融危机呼啸而至，其影响开始在国内蔓延，原材料价格纷纷 跳水 ，有人提议趁机把项目上去。但李建华的回答依然是一个字：等！因为纸浆就地消化增值的问题还没解决。

年底，华泰的一位设备供应商向他们提供了一个重要信息：匈牙利某造纸企依托国内外高等院校、研究院所、研发中心和知名企业业因受金融危机冲击和天然气短缺影响，一条先进的文化纸生产线不能正常运转，急于将设备低价卖出。李建华眼前一亮：机会来了！他派人火速与匈方取得联系，最终以200 多万欧元买下了这条价值1 亿多欧元的生产线，只用两个多月时间就拆运到安庆。他们边拆运边建设，2010 年下半年即可投产。当拆卸完最后一个部件时，来自匈牙利的4 名技术人员像看自己的孩子一样一遍遍看着设备，噙着泪默默走开： 交给华泰这样的企业，我们放心！

就像10 年前从德国买下二手纸生产线后一路做强做大一样，我感觉华泰文化纸又将迎来一个腾飞良机！ 参与了谈判、拆运、安装全过程的安徽项目总经理孙长庚激动地说， 华泰本来就是做文化纸起家，重振文化纸业一直是李董事长的心愿，也可以说，为了今天这个机遇，他耐心等了10年。

一元钱买下诺斯克

收购诺斯克公司河北工厂，是华泰集团低成本扩张的杰作。从初步接洽到正式入驻，他们用了3 年多时间，而收购价格也从当时的 20 亿元降至 9.25 亿元。扣除诺斯克需要归还的银行贷款和员工安置补偿费等，华泰本次收购实际支付给对方股东只有 1元的股权转让款。

挪威诺斯克纸业集团是全球最大的纸生产企业，2006年在河北赵县建设的纸厂投产。然而，由于 水土不服 ，工厂很快陷入困境。李刚举例说：本来车间就有电工，公司也可以开食堂、 招司机等，但他们按发达国家的管理方法搞 服务外包 ，电工、叉车司机、清洁工等都从外面雇，花钱多不说，心和工作质量也没有 自己人 好。2012SR008740 博创注塑机两板机软件系统V1.0以前往外拉废品，诺斯克要花钱请人，现在华泰自己收集后卖掉，不仅不花钱还能挣钱。别小看这些杂七杂八的费用，一年下来至少要省 2000万元呢！

近几年，国内纸市场饱能谱仪和，并基本被华泰等几大巨头控制，诺斯克河北工厂从投产起就严重亏损，当年就对外 抛绣球 ，但要价高达 20亿元，相当于建一个新厂。2007 年初，华泰开始与诺斯克洽谈，但几经反复，价格一直降不下来。

工厂设备先进，配套良好，且有着靠近京津、辐射中西部地区的区位优势，有利于华泰纸的全国布局，李建华从一开始就对它心仪，但没有轻易拍板，始终在 拖 。金融危机暴发后，国外银团对全球经济及诺斯克河北工厂的前景很悲观，急于撤资。对方终于撑不住了，于是将工厂低价拱手相让，华泰又靠自己的定力， 拖 出一个廉价的 宝贝 。

定力背后，曾有过多少次的辗转反侧、矛盾挣扎？问李建华这个问题，他笑而不答。但从他略显憔悴的脸上，似乎可以找到答案。